2020年5月6日，跟誰(shuí)學(xué)(NYSE:GSX)公布2020財年第一季度財務(wù)報告，財報顯示，截止到3月31日，跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現凈收入12.98億元，較去年同期增長(cháng)382%;非美國通用會(huì )計準則凈利潤1.91億元，同比增長(cháng)406%;現金收入達13.74億元，同比增長(cháng)358%，正價(jià)課付費人次達到77.4萬(wàn)，同比增長(cháng)307%;經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F金流為1.18億元，較去年同期增長(cháng)82.2%，截至3月31日，跟誰(shuí)學(xué)的現金資產(chǎn)余額，包括現金及現金等價(jià)物、短期和長(cháng)期理財產(chǎn)品等，合計為27.37億元，同比增長(cháng)815%。
相關(guān)機構分析認為，跟誰(shuí)學(xué)的高速增長(cháng)并實(shí)現盈利的主要原因在于，在線(xiàn)直播大班課的規模效應。跟誰(shuí)學(xué)借助頭部機構2%的優(yōu)秀教師，通過(guò)早期積累的在線(xiàn)直播技術(shù)優(yōu)勢，以“主講老師+輔導老師”的雙師模式，將在線(xiàn)直播大班課推向了高潮，也是第一家將直播大班課模式跑通的在線(xiàn)教育機構。
在線(xiàn)直播大班課的優(yōu)勢不言而喻，打破了名師授課人數的天花板，將原本線(xiàn)下最多一、二百人的學(xué)生規模擴展至數千人甚至更高;而“雙師模式”，更是將教學(xué)和輔導分離，主講老師負責教，輔導老師負責練，從而更好地保障了教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)也提升了教學(xué)服務(wù)體驗。
正因如此，2019年多家頭部機構紛紛，將火力集中在在線(xiàn)直播大班課，也使得這一賽道一時(shí)擁擠，競爭也愈發(fā)激烈。
在不少人看來(lái)，在線(xiàn)教育燒錢(qián)、虧損已是常態(tài)，然而跟誰(shuí)學(xué)作為唯一一家“盈利”的在線(xiàn)教育公司，外界存在質(zhì)疑也在所難免。
但不得不說(shuō)的是，“業(yè)績(jì)好到?jīng)]朋友”的跟隨學(xué)與其他以“市場(chǎng)占有率”為主導方向的在線(xiàn)教育機構相比顯得有點(diǎn)“另類(lèi)”。正因如此，跟誰(shuí)學(xué)在短短數月之間先后三次遭遇做空機構狙擊，但做空機構無(wú)一不是折戟沉沙、損失慘重。
此外，由于在線(xiàn)學(xué)習的需求雖然前景廣闊，但尚未形成龐大的市場(chǎng)規模，大部分在線(xiàn)教育公司，沿用了傳統的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，利用補貼甚至免費的燒錢(qián)策略，在資本的助力之下，狂飆突進(jìn)，將“注冊用戶(hù)”、“活躍用戶(hù)數”作為生命線(xiàn)，存在普遍不太關(guān)注盈利模式、獲客成本過(guò)高等問(wèn)題。
相反，跟誰(shuí)學(xué)內部使用“有效增長(cháng)”概念，公司有效增長(cháng)比同行高出5%，這也使得公司獲客效率高出同行2倍甚至數倍。
不得不說(shuō)，“雙師大班課”模式更好解決了體驗效果和規模盈利的平衡，秉持這一模式的跟誰(shuí)學(xué)不僅成為第一家實(shí)現規?；脑诰€(xiàn)教育公司，而且業(yè)績(jì)已連續8個(gè)季度盈利，其凈收入連續6個(gè)季度同比超過(guò)4.5倍。這一模式讓K12在線(xiàn)教育的互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)揮出更高數量級威力，如果說(shuō)之前有點(diǎn)蒙眼狂奔，現在則是看見(jiàn)了希望的曙光，終于可以在穩健的運營(yíng)現金流的加持之下狂飆突進(jìn)。
關(guān)鍵詞： 跟誰(shuí)學(xué) 在線(xiàn)教育
