維科杯·OFweek2023中國工業(yè)自動(dòng)化及數字化行業(yè)年度評選（簡(jiǎn)稱(chēng)OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023），是由中國高科技行業(yè)門(mén)戶(hù)OFweek維科網(wǎng)主辦的中國工業(yè)自動(dòng)化及數字化行業(yè)的一大品牌盛會(huì )，亦是高科技行業(yè)具有專(zhuān)業(yè)性、影響力的評選之一。此次活動(dòng)旨在為工業(yè)自動(dòng)化和數字化行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)品牌傳播展示平臺，并借助OFweek平臺資源及影響力，向行業(yè)用戶(hù)和市場(chǎng)推介創(chuàng )新產(chǎn)品與方案，鼓勵更多企業(yè)投入技術(shù)創(chuàng )新；同時(shí)為行業(yè)輸送更多創(chuàng )新產(chǎn)品、前沿技術(shù)，一同暢想工業(yè)自動(dòng)化及數字化行業(yè)的未來(lái)。
維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)自動(dòng)化與數字化行業(yè)年度評選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )投票階段，頒獎典禮將于8月28日在深圳舉辦。
北京易動(dòng)紛享科技有限責任公司正式參評維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度優(yōu)秀解決方案獎。
(資料圖片僅供參考)
參評獎項：維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度優(yōu)秀解決方案獎
參評企業(yè)：北京易動(dòng)紛享科技有限責任公司
參選方案：裝備制造行業(yè)CRM解決方案
方案介紹：
當下，我國制造企業(yè)面臨各種機遇和挑戰，領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng )新、產(chǎn)品型銷(xiāo)售轉向價(jià)值型銷(xiāo)售、數字化決策等能力的建設，希望用能力的成長(cháng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，最終提升組織整體的數智化能力。從綜合能力來(lái)看，企業(yè)需要不斷增強技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化、柔性生產(chǎn)能力等硬實(shí)力，同時(shí)也需要關(guān)注項目轉化能力、報價(jià)效率、交付質(zhì)量等軟實(shí)力，通過(guò)內外兼修來(lái)共同提升價(jià)值服務(wù)能力。
針對企業(yè)普遍關(guān)注的軟實(shí)力提升存在的諸多挑戰，紛享銷(xiāo)客針對行業(yè)廣泛實(shí)踐分析后發(fā)現，紛享銷(xiāo)客連接型CRM可以支撐制造企業(yè)在“目標達成、營(yíng)銷(xiāo)獲客、商機轉化、報價(jià)效率、投標過(guò)程、交付質(zhì)量、業(yè)財一體、服務(wù)保障、渠道賦能、數字化能力”等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景，支撐數字化能力提升。
企業(yè)介紹：
紛享銷(xiāo)客是連接型CRM的開(kāi)創(chuàng )者，中國ToB SaaS CRM的領(lǐng)先品牌?；诟呱a(chǎn)力PaaS平臺原生的“連接型CRM”，為高科技、現代企業(yè)服務(wù)、快消、農牧，及大制造等行業(yè)的大中型企業(yè)提供深度行業(yè)化的，覆蓋營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)全流程的一體化新增長(cháng)解決方案，助力企業(yè)的數字化轉型。
參評理由：
制造行業(yè)作為紛享銷(xiāo)客三大行業(yè)之一的重點(diǎn)行業(yè)，已經(jīng)形成了全局業(yè)務(wù)的能力。通過(guò)制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服全流程的管理場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，我們總結了兩個(gè)維度，一個(gè)維度是面向客戶(hù)的LTV全生命過(guò)程旅程；另外一個(gè)維度是縱向幫助企業(yè)解決自身業(yè)務(wù)全流程的精細化管理。從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，所有的制造業(yè)企業(yè)都不是單一的銷(xiāo)售模式，所以企業(yè)除了在關(guān)注自身的業(yè)務(wù)全流程外，也往往忽略了與下游之間的業(yè)務(wù)協(xié)作，導致數據的隔離，也給企業(yè)增加了額外的經(jīng)營(yíng)成本，因此企業(yè)也需要建立統一的業(yè)務(wù)協(xié)作機制與平臺，共同服務(wù)客戶(hù)。
制造業(yè)企業(yè)數字化轉型需要從【結果數字化】向【過(guò)程數字化】轉變，從業(yè)務(wù)解構的視角，通過(guò)有靈魂的數字化建設，發(fā)揮IT系統支撐企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)的基本價(jià)值，實(shí)現數字化系統與業(yè)務(wù)的真正融合。
從紛享銷(xiāo)客數字化建設模型來(lái)說(shuō)，紛享銷(xiāo)客提出了自己的價(jià)值主張，一直在思考如何讓我們的客戶(hù)感知到數字化的價(jià)值。我們認為，數字化最終的價(jià)值不是通過(guò)數據做分析，而是在于數字化的建設目標要回歸到業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，去思考企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)化結構指標，對這些指標進(jìn)行功能化、流程化、指標化的確認，以及業(yè)務(wù)最終的實(shí)現策略及落地問(wèn)題。最終通過(guò)經(jīng)營(yíng)財務(wù)的指標，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標的持續改善，真正用IT系統關(guān)注反饋經(jīng)營(yíng)成效。
投票時(shí)間：
維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)自動(dòng)化與數字化行業(yè)年度評選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )投票階段，歡迎各位踴躍投票。
投票地址：
http://www.ofweek.com/award/2023/im/vote.html
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