廣告，無(wú)疑是如今許多智能電視產(chǎn)品最為人詬病的一點(diǎn)。近年來(lái)，關(guān)于智能電視開(kāi)機是廣告、點(diǎn)開(kāi)節目是廣告、節目看到一半還會(huì )跳出廣告的吐槽，幾乎也從未停止過(guò)。然而海外用戶(hù)對于在智能電視上出現廣告這件事的接受程度，似乎比國內消費者要高得多。
日前，一家名為T(mén)elly的初創(chuàng )公司宣布，即將推出一款完全免費的4K電視，但這款電視本身的設計與大家常見(jiàn)的電視有一些差異，主要是因為它有兩塊屏幕。
這款電視上方的主屏幕，采用了一塊55英寸的4K HDR面板，與傳統電視屏幕一樣，另一塊屏幕則是位于底部的9英寸副屏，專(zhuān)門(mén)用來(lái)展示廣告。據悉，Telly的這款電視使用了自研的TellyOS，還內置了40種游戲和流媒體音樂(lè )服務(wù)，并且還提供了一款基于A(yíng)I的智能語(yǔ)音助手，用戶(hù)只用說(shuō)“Hey Telly”就可以喚醒。
(資料圖)
值得一提的是，盡管這款電視不支持Netflix、HBO MAX等主流的視頻流媒體應用，但Telly還為其附贈了一個(gè)免費的4K Android TV棒，用戶(hù)可以用它來(lái)觀(guān)看任何想要的流媒體服務(wù)。
咋一看，這樣的一款智能電視產(chǎn)品似乎頗有些“智商稅”，因為按照Telly方面的說(shuō)法，即使電視的主屏幕沒(méi)有顯示任何內容，這塊副屏也會(huì )一直工作、并顯示廣告。幾乎就相當于是將一塊廣告牌，直接給搬到了家中。
然而，事實(shí)卻是僅僅只用了不到36小時(shí)，就已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)用戶(hù)注冊、并預約了Telly的這款4K電視。
要知道，Telly搞得這個(gè)注冊預約可不像有些廠(chǎng)商在宣傳新機時(shí)，常用的“預約量突破XX萬(wàn)”，因為是需要提交詳細的用戶(hù)信息(例如年齡、性別和地址)，以及購買(mǎi)行為和觀(guān)看習慣，并同意將他們的數據用于定向廣告。用Telly公司創(chuàng )始人Ilya Pozin的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是人們對該要約的興趣超過(guò)了我們最樂(lè )觀(guān)的預期。
明明幾乎全世界的消費者都不喜歡看廣告，可為什么Telly這款“廣告電視”會(huì )得到如此之多的擁躉呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，并且只用一句“只要性?xún)r(jià)比夠高，一切皆有可能”就可以概括，因為這款電視是免費提供的。
“硬件免費，內容補貼”這種方式，無(wú)疑是國內智能電視行業(yè)的常態(tài)，或者說(shuō)是從手機行業(yè)學(xué)習到的經(jīng)驗。同配置的國產(chǎn)智能電視、智能手機往往比海外品牌更便宜的原因，就在于“互聯(lián)網(wǎng)后向收費”上。而硬件微利搭配后向收費的組合拳之所以有效，關(guān)鍵就在于滿(mǎn)足了消費者買(mǎi)到，最起碼表面上買(mǎi)到了更便宜產(chǎn)品的需求。
回到智能電視領(lǐng)域，它與傳統電視最大的區別，無(wú)疑就是包羅萬(wàn)象、琳瑯滿(mǎn)目的影視資源，但內容是有成本的。所以消費者如果想要一款絕對意義上的無(wú)廣告智能電視，就需要自行支付內容成本，但這顯然是不現實(shí)的。而Telly此次也只是將消費電子產(chǎn)品的后向收費模式極端化。而目前在美國市場(chǎng)，一款55英寸的4K電視均價(jià)在500美元左右，顯然這并不是一個(gè)小數字。
君不見(jiàn)，Netflix去年11月推出的7美元/月低價(jià)含廣告訂閱服務(wù)，僅僅只用了半年時(shí)間就獲得了500萬(wàn)的用戶(hù)，就足以證明低價(jià)是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售手段。對于消費者而言，即便廣告確實(shí)討厭，但如果能夠免費獲得一臺智能電視，似乎廣告如影隨形也不是不能接受。畢竟，這個(gè)世界上價(jià)格敏感型用戶(hù)才是大多數。
事實(shí)上，Telly所采取的這一模式不免會(huì )讓人想起曾經(jīng)的樂(lè )視電視。早在2013年，樂(lè )視就推出了所謂的“超級電視”，當時(shí)其價(jià)格比市場(chǎng)上同配置的產(chǎn)品便宜近乎一半，甚至有的活動(dòng)還會(huì )免費送，并用這種方式很快就異軍突起，但結果采取“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的樂(lè )視被“夢(mèng)想窒息”。
那么虧本賣(mài)硬件的樂(lè )視都無(wú)法堅持下去的情況下，免費送電視的Telly，這種商業(yè)模型真的有可持續性嗎？
Telly公司創(chuàng )始人Ilya Pozin是這樣解釋的，在10萬(wàn)人的在注冊用戶(hù)中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭，“他們渴望在客廳里有一臺符合他們生活方式的電視”。這其實(shí)就是Telly方面試圖向廣告主描繪的前景，也代表著(zhù)他們所覆蓋的用戶(hù)畫(huà)像是更年輕、教育程度更高、家庭收入更高的家庭，而這無(wú)疑幾乎每一個(gè)品牌都垂涎的消費群體。
顯然Telly公司的這一運營(yíng)模式非常的“互聯(lián)網(wǎng)”，但不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常所提供的虛擬產(chǎn)品，智能電視本身的成本是客觀(guān)存在的，就算“完全免費”這個(gè)噱頭幫助Telly節省了營(yíng)銷(xiāo)成本，但物料、倉儲、物料成本顯然也必不可少。所以問(wèn)題也就來(lái)了，會(huì )忍受廣告持續轟炸這一預期“購買(mǎi)”Telly智能電視的目標受眾，大概率會(huì )是價(jià)格敏感型的，而這就意味著(zhù)從他們的口袋里掏錢(qián)難度可能更高。
而在需要多長(cháng)時(shí)間才能收回免費電視的沉沒(méi)成本這個(gè)問(wèn)題上，目前Telly方面并沒(méi)有給出答案。但這個(gè)周期的長(cháng)短，或將會(huì )決定Telly到底是開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)成功的商業(yè)模式，還是像“女版喬布斯”伊麗莎白·霍姆斯搞出“滴血驗癌”騙局的關(guān)鍵。
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責任編輯：李楠
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