iOS總榜第一、嗶哩嗶哩游戲熱度榜第一、TapTap熱門(mén)榜第一，《閃耀！優(yōu)俊少女》的表現讓部分從業(yè)者松了一口氣，他們覺(jué)得如果這款在日本殺瘋了的游戲都不能突圍，二次元可能就“沒(méi)救了”。
幾乎所有人評價(jià)今年的二次元市場(chǎng)，都會(huì )給出“地獄級”的標簽。所以談到由嗶哩嗶哩游戲代理發(fā)行的《閃耀！優(yōu)俊少女》能不能成，大家其實(shí)也是沒(méi)底的。有趣的是，雖然目前只能確定《閃耀！優(yōu)俊少女》首日成績(jì)，但已經(jīng)有了這款游戲能夠持續火下去的觀(guān)點(diǎn)在傳播。
【資料圖】
出于好奇，游戲日報上手玩了《閃耀！優(yōu)俊少女》，來(lái)探究它憑什么讓這些人大膽地看好后續表現。
實(shí)測：?jiǎn)袅▎袅ㄓ螒蚰贸龅倪@款二次元游戲“不太常規”
《閃耀！優(yōu)俊少女》是一款二次元+體育類(lèi)游戲，其世界觀(guān)設定為玩家身為訓練員，幫助不同的馬娘角色成長(cháng)并參加各種大賽。雖然游戲設定了抽卡環(huán)節，也是養成系的主要框架，但體驗的核心卻與傳統養成二次元迥異：
一方面，角色是封閉式養成，即同時(shí)間內只能關(guān)注單角色，且單角色的養成時(shí)間在半小時(shí)以上；另一方面，游戲“戰斗”為馬娘賽跑，過(guò)程中雖存在“技能”，但玩家只能看而無(wú)法操控。
比賽現場(chǎng)，玩家的位置為“觀(guān)眾” gif圖
業(yè)內曾有“《閃耀！優(yōu)俊少女》能激活二次元賽道”的評價(jià)，原因就是認為它能測試以及培養國內玩家對跨越式創(chuàng )意二次元產(chǎn)品的接受度。這種評價(jià)相當高，因為只有真正能吸引得了玩家的產(chǎn)品才能承載“測試者”的角色，而在體驗中，游戲日報理解了這種評價(jià)。
首先談下游戲的核心養成玩法：在抽到馬娘的角色卡后，對應就可以開(kāi)啟這個(gè)角色的養成，馬娘有著(zhù)速度、耐力、力量、毅力和智力五維初始屬性，同時(shí)擁有技能點(diǎn)數可以學(xué)習特殊技能。過(guò)程可以理解為常規游戲中的升級，最終在哪個(gè)屬性上提高由玩家來(lái)決定。
底層邏輯雖簡(jiǎn)單，但相關(guān)操作大量綁定著(zhù)與馬娘的情感交互。
例如馬娘在不同的干勁水平下，訓練效果的提升也不同，如果想改變馬娘的干勁狀態(tài)需要帶她外出。再比如馬娘訓練會(huì )消耗體力，如果體力不支會(huì )有較大風(fēng)險導致訓練失敗甚至受傷，對應的需要休息和就醫來(lái)進(jìn)行恢復，基本模擬了現實(shí)中人的狀態(tài)。
需要注意的是，游戲中還有臨近比賽的倒計時(shí)，當時(shí)間所剩不多的時(shí)候，讓馬娘冒著(zhù)危險訓練來(lái)提升勝率，還是放棄訓練保她的安全，極為考驗玩家的選擇。
在這些選擇后，還會(huì )遇到各種隨機事件。包括與協(xié)助馬娘的交流，可以讓身為訓練員的自己“靈光一閃”，將某個(gè)想法用于對現有馬娘的培養，帶來(lái)額外提升；也包括了解到現有馬娘的喜好，比如米浴想吃蘋(píng)果，但如果選擇給她吃可能會(huì )長(cháng)胖而影響訓練。
馬娘狀態(tài)、隨機事件、成長(cháng)抉擇、賽事要求，幾個(gè)環(huán)節相互影響，讓玩家聚焦在一個(gè)角色成長(cháng)的過(guò)程中投入了更多的情感因素，進(jìn)而也為馬娘的成就自豪。這也是研發(fā)商曾透露花極大成本精力打造馬娘勝利演唱會(huì )歌曲的原因，希望讓玩家的成就感得到釋放。
舞臺表演 gif圖
能帶來(lái)沉浸的情感價(jià)值是《閃耀！優(yōu)俊少女》最大特點(diǎn)，背后的支撐則是拉滿(mǎn)的游戲細節營(yíng)造出的現場(chǎng)感。
以表情變化為例，這是最能給角色帶來(lái)生命力的元素，《閃耀！優(yōu)俊少女》幾乎做到了動(dòng)畫(huà)級呈現，能準確搭配到對應的狀態(tài)與對話(huà)內容。游戲日報在養成性格比較內斂的米浴時(shí)，就發(fā)現這個(gè)少女的眉毛展現出了情緒：開(kāi)心、勞累以及下定決心是不同的弧度；同樣是下定決心，剛說(shuō)服自己時(shí)以及更加堅定時(shí)，也有角度和眼神的搭配變化。
從左到右：開(kāi)心、勞累、下定決心
接近的情況，眉毛角度微變，以眼神輔助展現情緒波動(dòng)
另外，如果是身穿淺色衣服的馬娘，比賽過(guò)程中看到從一塵不染到布滿(mǎn)灰塵，例如下圖中東海帝王在雨天比賽，除了頭上的雨珠外，衣服與腿部也已被泥濘染黑。
被泥濘染黑
沒(méi)賽馬文化？用IP與“包場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)解決發(fā)行難題
有玩家評價(jià)《閃耀！優(yōu)俊少女》：只要能堅持玩半個(gè)小時(shí)，八成就會(huì )喜歡上這個(gè)游戲。這句話(huà)既是對《閃耀！優(yōu)俊少女》品質(zhì)的認可，同時(shí)也踩中了外界擔憂(yōu)的關(guān)鍵——怕太創(chuàng )新的玩法導致玩家還沒(méi)沉浸進(jìn)去就已經(jīng)放棄了。
不同于日服本身有賽馬文化的支撐，國內大多數用戶(hù)并不熟悉賽馬，也難被對應的題材與背后故事吸引。上文中游戲日報并未提及《閃耀！優(yōu)俊少女》的一大細節是對馬娘的還原。
例如東海帝王現實(shí)中對應的賽馬性格傲嬌，受不了別的馬被優(yōu)待，游戲里就有“不會(huì )漏聽(tīng)贊賞”，其代表特征“帝王舞步”（因腿部特殊導致），轉化到游戲中變成了出戰前會(huì )以膝蓋為重點(diǎn)做拉伸運動(dòng)。只不過(guò)這些明星賽馬并不能觸動(dòng)中國玩家為了它們去玩游戲。
作為代理發(fā)行商的嗶哩嗶哩游戲顯然考慮到了這方面的區別，在策略上做了更多前置化的準備，以保證游戲上線(xiàn)前就有大聲量。從結果看是可喜的：B站管理層在財報后電話(huà)會(huì )議中透露《閃耀！優(yōu)俊少女》兩周拿下了200萬(wàn)預約，甚至刷新了過(guò)去的記錄。
這一方面是因為IP在B站上的積累足夠深?！堕W耀！優(yōu)俊少女》對應的動(dòng)漫《賽馬娘》《賽馬娘第二季》和《賽馬娘四格》，分別于2018年、2020年和2021年在B站播放，累計觀(guān)看量已超1.2億，三部動(dòng)漫的評分均高于9.7。
而且，這個(gè)IP還是UP主們最喜歡二創(chuàng )的選擇之一，據游戲日報粗略統計，目前B站上相關(guān)改編內容破百萬(wàn)播放量的有120+，最高單個(gè)視頻的播放超過(guò)了1078萬(wàn)。
更牛的是，賽馬娘的梗還在魔性入侵更多領(lǐng)域，例如“俺の愛(ài)馬”本是演唱曲目中的一句歌詞，卻通過(guò)UP主們的改編延伸到了主機游戲、外國熱門(mén)視頻上。所以即便不能說(shuō)B站所有用戶(hù)都知道賽馬娘，但重度用戶(hù)很難不接觸到賽馬娘相關(guān)內容。
賽馬娘“俺の”梗通過(guò)UP主入侵B站其他領(lǐng)域
除了過(guò)去的這些積累，嗶哩嗶哩游戲也在積極與B站一起擴大聲勢，游戲上線(xiàn)前后在這個(gè)大量IP用戶(hù)聚集的平臺迅速拉起了「包場(chǎng)式」營(yíng)銷(xiāo)：
一方面，前面我們就說(shuō)到了B站有大量“愛(ài)馬士”，游戲的到來(lái)引爆了他們的興趣，“萬(wàn)物皆可馬兒跳”（出自IP主題曲的梗）逐步風(fēng)靡，能看到包括等最頭部UP主都參與其中。而B(niǎo)站也趁機啟動(dòng)了《閃耀！優(yōu)俊少女》游戲投稿/開(kāi)播征集活動(dòng)，總計拿出了60萬(wàn)現金獎池激勵更多用戶(hù)加入到這場(chǎng)盛會(huì )。
IP與游戲雙向推動(dòng)爆發(fā)，帶熱了話(huà)題，甚至營(yíng)造出了整個(gè)B站都在聚焦賽馬娘的氛圍感。
另一方面，B站也在同步上線(xiàn)番劇來(lái)帶動(dòng)IP在動(dòng)漫愛(ài)好者中的關(guān)注度爆發(fā)，目前《賽馬娘》第三季已經(jīng)確定將在10月上線(xiàn)，屆時(shí)《閃耀！優(yōu)俊少女》也剛好迎來(lái)第三季主角北部玄駒的活動(dòng)卡池，推動(dòng)動(dòng)漫與游戲的用戶(hù)互通。
有趣的是，如果往前推還會(huì )發(fā)現，今年4月份賽馬娘的WEB動(dòng)畫(huà)，時(shí)間剛好撞上了《閃耀！優(yōu)俊少女》版號過(guò)審，順帶為游戲上線(xiàn)做了預熱。
因為B站的種種布局，《閃耀！優(yōu)俊少女》才能在沒(méi)有賽馬文化的國內市場(chǎng)也快速傳播，且動(dòng)漫、二創(chuàng )的全面開(kāi)花，未來(lái)會(huì )持續給游戲帶來(lái)新增用戶(hù)。
《閃耀！優(yōu)俊少女》在走一條不同于日服的路線(xiàn)
談到對《閃耀！優(yōu)俊少女》國服表現的期待值，業(yè)內不可避免會(huì )想對比日服成績(jì)，但客觀(guān)上來(lái)講，我們應該認識到市場(chǎng)環(huán)境的區別，以及發(fā)行商對應做的發(fā)行策略調整。
在日本市場(chǎng)，Cygames把爆點(diǎn)壓在了日本玩家偏好的國民級文化上，并不需要其他依仗就能觸達到足夠量級的用戶(hù)數，而在國內市場(chǎng)，嗶哩嗶哩游戲實(shí)際上是在以IP積累以及聯(lián)動(dòng)作為觸達用戶(hù)的基石。
這個(gè)唯一的選擇有利有弊，利在只要IP用戶(hù)能看到，就有極高的轉化率，弊在IP用戶(hù)池往往范圍有限，想要擴大盤(pán)子并不容易。不過(guò)前文我們也說(shuō)到了，賽馬娘并不是積累不深的小IP，加上已經(jīng)顯現出的破圈力，可挖掘的潛力空間對比其他IP會(huì )更大。
從現有情況來(lái)看，嗶哩嗶哩游戲前期發(fā)行更聚焦IP玩家，并且在盡可能地打開(kāi)IP外延，嘗試籠絡(luò )到更多的B站用戶(hù)，這種精準定位、穩步拓展的策略，會(huì )帶來(lái)穩定的增長(cháng)。
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